Side Menu
Найди свой путь! | Обещать – не значит жениться! Или про обещания в рекламных текстах.
Интернет пестрит заголовками и текстами "Станьте успешным!", "Увеличьте прибыль в миллион раз!", "Заработай миллион!" и так далее, и тому подобное. В каких-то случаях (и в какой-то валюте) такие послания действительно привлекают свою целевую аудиторию. Однако что делать тем, у кого рекламный текст и сама услуга/товар не про результат (или не только), а про процесс; кто понимает, что не может дать скидку в 90%; кто думает, что результат улучшения чего-то в пару раз или даже меньше будет смотреться странно на общем фоне, но зато реально (не у них, а вообще по отрасли)?
копирайтинг, текст, рекламный текст, продающий текст, обещания в текстах, процесс или результат,
10307
post-template-default,single,single-post,postid-10307,single-format-standard,woocommerce-no-js,ajax_updown,page_not_loaded,smooth_scroll,

Обещать – не значит жениться! Или про обещания в рекламных текстах.

Интернет пестрит заголовками и текстами “Станьте успешным!”, “Увеличьте прибыль в миллион раз!”, “Заработай миллион!” и так далее, и тому подобное.

В каких-то случаях (и в какой-то валюте) такие послания действительно привлекают свою целевую аудиторию. Однако что делать тем, у кого рекламный текст и сама услуга/товар не про результат (или не только), а про процесс; кто понимает, что не может дать скидку в 90%; кто думает, что результат улучшения чего-то в пару раз или даже меньше будет смотреться странно на общем фоне, но зато реально (не у них, а вообще по отрасли)?


 

1. Помните, что обещать – не значит жениться. Но не спешите возражать этой фразе.

Я не призываю вас к нечестности, я всего лишь делаю акцент на том, что можно и нужно посмотреть по вашему делу и вашей отрасли и задуматься.

  • Если у вас ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не было ни одного возврата товара
  • Если успехи ваших клиентов имеют разбежку от 5 до, допустим, 500% чего-то там
  • Если заказы были из нескольких стран
  • Если вы приветствуете индивидуальный подход
  • Если вы можете прописать в договоре тот самый текст со звёздочками

И так далее, и так далее – то вы можете сделать акценты сильнее.
 
С одной стороны, многие покупатели отмечают, что если скидка до 90%, то, мол, наверное, 90 будет на пару товаров, остальное меньше.

С другой… они всё равно идут в магазин, понимаете?

Также и с вашими рекламными текстами. Возможно, 3 страны – это ещё не мировая компания. Но обозначить, что работаете в нескольких странах, а не в одной – вполне уместно.
 

Задание 1.

Выпишите все свои преимущества и преимущества нескольких основных конкурентов. Посмотрите, как вы без лжи, но с акцентами на том или ином, можете  переформулировать свои тексты.

 

2. Обещайте результат

  • Если он есть, будет, гарантирован – так и пишите.
    Всем, купившим стиральную машину – порошок в подарок. Ну вы же под землю залезете, но правда подарите? Тем более что за вами присматривает Минторг. Ну так и пишите, как есть.
  • Если он гарантирован частями/сроками, указывайте число или процент.
    92% наших учеников сдают курсы вождения с первого раза.
    64% заказавших нашу услугу трудоустраиваются в течение 1 месяца.
  • Если нужны те самые “внимательно читайте договор” звёздочки, далеко не всегда их стоит прятать за мелким шрифтом. Иногда имеет смысл как раз наоборот указать, что вы заботитесь о репутации, поэтому результат гарантирован только при выполнении таких-то условий.

 

Задание 2.

Ответьте на вопросы, что вы действительно можете гарантировать? И актуально ли это как основное преимущество или как дополнение? Для всех или для какой-то части клиентов?

Какая статистика интересна вашим покупателям? Можете ли вы её указать?

 

3. Обещайте процесс

  • Найдите его.
    Даже в тех услугах, где важен результат (стоматолог, например), вы можете отстроиться от конкурентов просто подробно рассказав, что малышу (а то и взрослому) будет радостно и весело проходить такую процедуру, потому что… Ваш ассистент будет петь и танцевать с бубном.
  • Сделайте на нём акцент.
    У вас есть комната отдыха, бесплатный завтрак с видом на море и комната куда сдают детей.
  • Расскажите про него.
    Такое-то белье сделает тренировки комфортными.
    В классах есть современные ноутбуки и wi-fi, что можно прямо на занятиях выполнять практические задания.
  • Объясните, почему и в каких местах результат не настолько важен или не гарантирован.
    Похудение на 30 килограмм за месяц невозможно или ведёт к плохому состоянию.

 

Задание 3.

Пройдите путь от поиска вашего товара или услуги через момент выбора, покупки, доставки товара/оказания услуг и до дальнейшего использования. Что в этом процессе важно? А что противоречит или чего не должно быть?

 

4. Не хвастайтесь, а ищите выгоды клиента

  • Переформулируйте то, что вы написали с точки зрения клиента.
    Вместо “современный парк автомобилей”, если вы доставляете бытовую технику – “доставка в течение 3 часов”.
  • Но не забывайте, что точка зрения зависит от взгляда.
    Вместо “быстрая доставка” в услугах такси вполне подойдёт как раз “новые… не позднее такого-то года выпуска, оборудованные так-то современные авто”
  • Уберите вообще или сделайте мельче или со ссылкой на подробности то, что прямо не касается основной массы клиентов.
    10 лет на рынке для дизайнера это хорошо или плохо? А для автомобиля? А для компании, строящей старинные замки?

 

Задание 5.

Пересмотрите ещё раз и протестируйте на целевой аудитории то, что у вас получилось. Важен взгляд покупателя, а не ваш (даже если вы тоже являетесь потенциальным клиентом).

 
Обратите внимание, что все примеры условны. И использование любых алгоритмов и шаблонов может как пойти на пользу, так и навредить.

Помните, что менять нужно иногда не только тексты, но и сами товары/услуги или процессы, их сопровождающие.

 

Задание 6.

Запишитесь на курс “Копирайтинг. Искусство и алгоритмы написания продающих текстов” и научитесь писать рекламные тексты красиво, легко и для увеличения продаж.

 

  • 14 основных занятий.
  • 6 дополнительных вебинаров.
  • Пожизненная закрытая группа с обратной связью по домашним заданиям и консультациями.
 
 

No Comment

Sorry, the comment form is closed at this time.